くまもると学ぶ！　知っ得マンション生活　マンションの売却は誰に相談する？

マンション生活

知っ得

マンションの売却は、不動産会社に相談するのがセオリーだと思っていませんか？　マンション管理会社の日本ハウズイングでは、お部屋の売却の相談にも対応しています。「マンション管理の一環として、売却を希望する所有者様のお手伝いもしたい」——その思いを聞きました。

教えてくれた人

武田充弘日本ハウズイング株式会社
ビル・不動産事業部　本社不動産営業部
統括マネージャー

マンションのことを知りつくした
管理会社が仲介するからこその安心感

日本ハウズイングが管理するマンションでは、区分所有者様より売却に関するご相談を毎年多くいただいております。居住中のマンションを売却するケースもあり、その場合、週末ごとに購入を検討される方々が見学に訪れ、売主となる居住者様は、その都度、物件について調べたり確認したりしながらご自身で説明することになります。
ただこれは、売主様がご自身で不動産仲介業者を探し、媒介契約を交わした場合です。日本ハウズイングの不動産部門に売却をお任せいただければ、建物の概要はもちろん、修繕積立金やマンション管理費、修繕計画など、マンション管理に関することはすべて把握していますので、それらを売主様に代わってご説明することが可能です。
不動産売買では稀に、お部屋の引き渡し後、買主様が管理規約などについて「聞いていない」としてトラブルに発展するケースがあります。しかし、管理会社としてそのマンションを知りつくした日本ハウズイングが仲介することで、そういったトラブルは起きにくくなり、売主様と買主様、双方にご安心いただけると思います。

QUESTION 01買替を検討する場合、売却と新居の購入はどちらを先に進めるのがいいの？

売却するマンションの住宅ローンが、いくら残っているかによります。大抵の場合、新居を購入する際に再び住宅ローンを組むので、多額の残債がある状態で二重ローンを組むことは難しいでしょう。そのため、まずは売却を進め、その売買代金で現在の住宅ローンの返済目途を立ててから、新居の購入を進めた方が安心です。
それでももし、先に新居を購入したことで売却を急ぐ場合は、売却までに時間を要する個人の買主ではなく、日本ハウズイングが買主となる直接買取りもご相談可能です。（諸条件があります）

QUESTION 02売却まではどのくらいの期間がかかるの？

売却のご相談を受けたら、まずはお部屋を見せていただき、周辺相場などから査定金額を出します。ただし、実際に売り出す金額は必ずしも査定金額と同じではなく、売主様のお考えなどを聞きながら、最終的な売り出し金額を決めます。
その後、売主様と私たち仲介業者の間で媒介契約を交わし、そこから売却活動がスタート。一般的には２～３ヶ月程度で買主様が決まるケースが多いです。その後、買主様の住宅ローンの申請が通れば、正式に契約。さらに引き渡しまで１ヶ月程度かかるので、最初に売却の相談をしてから引き渡しまでの期間は、概ね6ヶ月くらいが目安です。

QUESTION 03査定額を上げるためには、リフォームしておくべき？

確かに、きれいな部屋の方が印象はよいですが、そもそも査定額は、駅からの所要時間や部屋の広さ、マンションの周辺環境などによって決まるものなので、多少リフォームしたかどうかで金額が大きく変わることはありません。
日本ハウズイングでは、リフォームが必要な箇所があれば、査定の前にアドバイスをお伝えしたり、提携するリフォーム会社をご紹介したりすることも可能です。また、買主様のなかには契約後に自分の好みに合わせてリフォームしたいと考える方もいるので、現状引き渡しか、リフォームしてからの引き渡しか、双方で相談するケースもあります。

一方で、気をつけなければいけないのが、水漏れなど設備の不具合です。不具合の事実を隠したまま契約すると、後々トラブルになる可能性が高いので、必ず、最初に申告してください。また、不具合がある場合は、買い手側に値引き交渉の余地を与えてしまうこともあるので、売り出し前に修繕しておいた方が良いのでは、とアドバイスすることもあります。

QUESTION 04管理組合には、いつ退去の報告をすればいいの？

引き渡しの日程が決まったタイミングで、管理組合に区分所有者変更届を提出します。受理されると、引き渡し日に合わせて、管理費、修繕積立費が日割り計算され、売主様と買主様それぞれが、売買代金とは別で精算することになります。

QUESTION 05売却の際にかかる費用はどのくらい？

仲介業者に支払う仲介手数料と印紙代が必要になります。その他、売却時の状況によって、別途費用がかかる場合があります。（※下図参照）ただし、仲介手数料は法律で上限額が売却金額の３%＋6万円＋消費税と決まっています。なお、日本ハウズイングでは上限いっぱいの金額ではなく、そこから10％オフさせていただいていますので、少しお得に感じていただけるのではないでしょうか。
※売却金額が400万円超の場合。